Para os empreendedores no setor varejista, compreender e antecipar a demanda é fundamental para garantir um fluxo de produtos eficaz e uma gestão de abastecimento otimizada. Mas o que exatamente implica esse estudo de demanda?
Vamos explorar esse tema crucial, especialmente voltado para pequenos e médios empresários, que estão constantemente equilibrando o desafio de manter a competitividade do negócio com a busca por estratégias inovadoras para impulsionar os resultados.
Compreendendo a demanda: Além da previsão de vendas
Entender a demanda vai além da mera previsão de vendas. No mercado varejista, é essencial considerar uma gama de fatores que vão além das vendas anteriores e das tendências de mercado. Variáveis como sazonalidade, evolução nas preferências dos clientes e até mesmo fatores externos como condições climáticas e regulamentações governamentais desempenham um papel decisivo.
Gestão da demanda: Integrando relacionamento e suprimentos
No varejo, a gestão da demanda vai além de simplesmente coletar dados. É uma estratégia que une relacionamento e cadeia de suprimentos. Enquanto a coleta de informações oferece insights cruciais sobre as preferências dos clientes, a cadeia de suprimentos garante que os produtos estejam prontamente disponíveis onde e quando necessário. Essa colaboração é fundamental para proporcionar valor aos clientes e se destacar em um mercado competitivo!
Estoque como fonte de lucro: Estratégias inteligentes
O estoque pode ser uma fonte de lucro quando gerenciado estrategicamente. Além de garantir o atendimento eficiente da demanda, um estoque bem gerenciado pode reduzir custos operacionais, otimizar a cadeia de suprimentos e aproveitar oportunidades de mercado.
Quais oportunidades?
Para exemplificar, vamos considerar um minimercado: Na gestão da demanda desse tipo de estabelecimento, é essencial levar em conta não apenas as vendas passadas, mas também fatores sazonais, como a demanda por itens de churrasco durante os finais de semana ensolarados, ou a necessidade de produtos de cuidados pessoais antes de datas comemorativas, como o Dia das Mães, por exemplo.
Além disso, mudanças nas preferências dos clientes, como o aumento da procura por produtos orgânicos ou sem glúten, exigem uma resposta rápida do estoque e gondolas. Não podemos esquecer também os fatores externos, como a alteração nas condições climáticas, que podem afetar a demanda por produtos sazonais, como sorvetes no verão ou sopas no inverno.
Todos esses elementos devem ser considerados ao gerenciar o estoque de um minimercado, garantindo que ele esteja sempre abastecido com os produtos certos, no momento certo, para atender às necessidades dos clientes e maximizar os lucros.
E como fazer isso da forma mais eficiente?
Contar com uma ferramenta digital de fácil utilização pode ser um caminho interessante para entender estes novos horizontes da gestão de estoque. Ter acesso a um aplicativo, por exemplo, já faria muita diferença no seu dia, de forma que ajudaria na organização geral do seu estoque, com controle e registro de compras, além de possíveis alertas sobre a sazonalidade, que tanto pode ajudar os varejistas a se prepararem para os grandes movimentos comerciais do mercado.
Existem algumas ferramentas que até cumprem algumas destas funções, mas a grande maioria cobra uma assinatura para utilização ou ainda limita-se apenas a ajudar somente o varejista, sem considerar as outras partes importantes desta operação, como o fornecedor.
Na Mobiis somos movidos por esse desejo de criar, inovar e produzir algo que não foi feito até hoje, algo que pudesse de fato modificar o mercado para melhor, sem perder de vista as raízes do varejista, mas mirando em um futuro promissor e cada vez mais conectado.
Para ficar por dentro de mais dicas como essa, acesse nossos canais digitais e saiba mais sobre como pretendemos gerar uma Transformação no Varejo com tecnologia e experiência de mercado.
Comments